Este sistema está diseñado para proporcionar a los productores de fruta una herramienta integral que facilita una visión completa sobre el desempeño de la gestión comercial por parte de distintas empresas exportadoras.
Las personas productoras tienen la posibilidad de comparar la gestión realizada por su propia empresa con la de otras exportadoras que compiten en el mercado. Este análisis permite identificar fortalezas y oportunidades de mejora en la comercialización.
El servicio consiste en simular la situación en la que la fruta exportada hubiese sido gestionada por cualquier otra empresa exportadora, manteniendo las mismas condiciones iniciales. Así, los productores pueden visualizar cuánto habrían obtenido en términos de resultados, dependiendo de la empresa exportadora seleccionada, lo que les ayuda a tomar decisiones mejor informadas.
La recopilación de datos para el análisis de liquidaciones proviene principalmente de los productores, quienes envían sus liquidaciones solicitando el servicio. Este flujo de información resulta fundamental para el funcionamiento del sistema, complementándose con los datos proporcionados por las propias empresas exportadoras. Gracias a esta colaboración, es posible ofrecer a los productores una herramienta útil y confiable para la evaluación comparativa y la toma de decisiones informadas.
La “Cláusula Comparativa” consiste en una condición que el productor o la empresa exportadora pueden definir como parte de un acuerdo, permitiendo seleccionar determinadas exportadoras para una comparación directa. De este modo, es posible contrastar el retorno pagado por la empresa propia con el promedio obtenido por las compañías seleccionadas. Es fundamental que, al negociar el contrato con la exportadora, el productor considere la inclusión de esta cláusula, ya que otorga una herramienta valiosa para el análisis objetivo y la toma de decisiones informadas.
El informe generado a partir del análisis comparativo se compone de tres secciones principales, pensadas para brindar una visión clara y detallada al productor:
• CUADRO 1 detalle de Retornos Netos de Exportación: Se incluyen los valores obtenidos para cada especie y variedad, tanto de la liquidación analizada como de las otras empresas exportadoras consideradas en la muestra. Esto permite observar puntos de referencia específicos y entender el desempeño relativo según el tipo de fruta.
• CUADRO 2 ranking de Exportadoras: Se presenta un cuadro ordenado que posiciona a las empresas exportadoras de mayor a menor, con base en los retornos netos obtenidos. Este ranking facilita identificar rápidamente cuáles exportadoras están generando mejores resultados en el mercado.
• CUADRO 3 resumen Final de Diferencias: Se ofrece una síntesis en la que se muestra la diferencia entre la liquidación evaluada y la empresa exportadora líder en el ranking, así como respecto al valor promedio de todas las exportadoras. En ocasiones, el informe también destaca la diferencia entre la liquidación propia y el promedio de las empresas elegidas por el productor en la cláusula comparativa.
